品类占位让品牌成为行业强者
发布时间：2012-07-13 09:26:46
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当消费者在做购物选择的时候，首先考虑的是对品类的选择，接着才是产品品牌等其他特性。先用品类选择做***考虑，品牌便成为了其后的选择，这是消费者思维逻辑的顺序，他们需要知道这种产品是不是他们需要的产品，其次他们才会去关注品牌，这个品类中是否有令他们信任的知名品牌。
一个产品是否成功或怎么样做才能获得成功？回答也许很多，一个伟大的创意，一个诱人的包装，一个独特的产品概念等等。这一切的根本在于我们是否抓住了产品的本质，是否真正打动了消费者。成功的产品往往代表着一个品类，并且具有能形成差异化的独特品牌。比如，银鹭—牛奶花生品类的代表，营养快线—纯牛奶+纯果汁复合饮料品类的代表，太太乐—鸡精品类的代表，劲霸—夹克的代表，美特斯邦威—校园休闲品类的代表……品类的牢固占位对产品战略至关重要。这个占位不一定是***，但一定要成为一种代表，能够与消费者心目中的认知相匹配。河南广新广告有限公司http://www.gxggad.com郑州会议会展。
通过洞察行业本质来推动品类创新。品类占位不能是一厢情愿的事情，只有基于对消费需求的洞察，品类占位才真正具有可能性。有的品类看起来似乎有前景，但却与消费者的认知不相符。有一家调味品制造商，打算推出一种新型的调味品，称之为“第四代调味品”，菌菇调味料。该企业想在味精、鸡精的品类中切分出一块大蛋糕。但经过消费者调研之后发现，对于企业的这种想法，消费者并不买账，菌菇调味料目前在鲜度上还无法满足消费者的需求，而根源则在于，消费者并没有将菌菇和调味联系在一起。***终这家企业改变了营销策略，将调味料品类转型到了调味菜品类。品类创新的关键在于不断去细分、深挖消费者心目中的潜在需求，这是需要由制造商去引导的。
使品牌成为品类的“代言人”。市场环境竞争日益激烈，传播环境愈加复杂，企业实现品类占位后稍不注意可能就会丧失原有的占位。要想使品类占位具有持续性，应当使自己的品牌与品类之间建立一种独特的、牢固的消费联想。只要消费者一提到某个品牌就遐想到某个品类，提到某个品类就可以遐想到某个品牌，那么企业的品类占位就较为稳固了。比如，消费者一提到果冻就能联想到喜之郎，一提到口香糖就会联想到箭牌。
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